Известная британская фирма SNR Denton реализует весьма необычную стратегию по расширению сети своих представительств на территории Африканского континента. Руководство фактически не ищет наиболее перспективные направления для открытия новых офисов, а занимается поиском наиболее успешных фирм для того, чтобы заключить с ними альянс. Причем речь идет не о единичном соглашении о сотрудничестве между крупным международным игроком и местной юридической фирмой – SNR Denton объединяет фирмы в рамках единого альянса, который в долгосрочной перспективе имеет серьезный потенциал для того, чтобы перерасти в нечто большее, нежели обычный союз множества разнородных компаний.

В настоящее время SNR Denton уже объединила под своим началом 21 юридическую фирму из разных стран, таким образом представив свою интернациональную сеть в Анголе, Ботсване, Кабо-Верде, Гвинее-Бисау, Мавритании, Марокко, Мозамбике, Намибии, Маврикии, Сан-Томе и Принсипи и ряде других направлений.

Планируется, что когда многосторонний альянс будет оформлен должным образом, его головной офис будет расположен в Каире, причем ранее руководство фирмы планировало разместить его в Триполи, однако гражданская война в Ливии заставила SNR Denton несколько скорректировать свою стратегию.

"Этот альянс в долгосрочной перспективе позволит нам создать единую международную сеть представительств, которые в равной степени будут работать как с иностранными, так и с местными клиентам. В настоящее время задачи фирмы в регионе главным образом сводятся к тому, чтобы обеспечить реализацию интересов наших крупных транснациональных клиентов, сфера деятельности которых так или иначе затрагивает Черный континент", – отметил в интервью Пол Бугинго (Paul Bugingo), старший партнер SNR Denton и сопредседатель африканского подразделения фирмы.